4厂关停3家、70%设备贱卖， “自杀式降价”正吞噬纸品百亿产业带

“家里原来有4个工厂,如今只剩下了一个”。

四川一位“厂二代”这几年见证了纸品产业带的“慢性自杀”。“很多品牌做着做着就不见了,投入几百万元购买的设备,只能几十万元贱价甩卖,我自己也忍痛低价处理了60%到70%的生产设备。”

纸品行业萧条的背后,一方面是过去十年,我国生活用纸产能利用率持续走低,从2014年的88%降至2023年的60%以下,很多纸厂的机器都开不满;另一方面是低价电商平台的价格战卷光了利润,纸品行业商家的生存空间被严重挤压。

在近两年价格内卷的情况下,有纸厂老板硬着头皮跟着同行“每天降5毛”,扣除各项成本后,一年时间亏掉了过去三年的利润,最终选择关停撤店。

当低价竞争演变为 “伤敌一千自损八百” 的消耗战,寒潮传导至整个纸品产业链。据相关统计数据,到2023年,很多纸企的产线一直处于停工或半停工状态,经营状态堪忧。

而面对价格战,消费者也没能幸免,不仅高质价比纸品越来越难寻,还要忍受来自毒纸巾的健康风险。“当企业利润率普遍低于1%,商家赚不到钱,消费者买到劣质产品,最终是‘双输’结局。”京喜自营负责人痛心疾首地表示。

京喜自营赋能供应链升级

为此,京东京喜用 100 亿补贴砸向供应链升级,“用产品换市场,以品质搏未来,让产业带好货直达百姓家!” 京喜自营负责人表示。

“自杀式内卷”:低价背后的行业悲歌

近几年,在低价电商平台上,生活用纸的价格战愈演愈烈,为了吸引流量和拓展销量,商家们不断压低价格,甚至不惜亏本甩卖。

河北一家小型纸厂两年前为了让生产线不停转,工厂转型做电商,原想用微利维持工厂不死,可是在平台流量至上的规则下及在同行不断降价的情况下,今天降5毛,明天降1块,到了年底一算账,一年时间竟亏掉了过去三年积攒下来的辛苦钱。

在低价恶卷下,为了减少亏损程度,偷工减料更是常态。宣称的五层纸实际改用三层,45克的湿巾实际只有30克;能直接触摸到的表层纸用合格品,中间层用次品、不合格原料甚至是复合黏胶。

唯低价至上、唯流量至上的大环境之下,纸企还面临产能过剩的困扰。一些造纸厂为了维持生存,只能接受找他们代工的电商客户的压价,整个行业陷入了恶性循环。

科尔尼发布的《生活用纸品类电商白牌白皮书》,就揭露了纸品行业存在缺斤少两、产品质量不达标、产品有毒有害添加等乱象。

用心经营的厂家如履薄冰,以次充好的工厂却能脱颖而出,这是整个纸品行业共同的悲歌。行业的“自杀式内卷”,已经引起了社会监督。

因原材料在储存过程中受潮、霉变,导致卷纸的细菌菌落总数偏多,使用后可能会造成消费者细菌感染,存在安全隐患。日前,泗县双建纸业厂宣布了召回计划,召回2024年9月11日生产的卫生纸,涉及数量为4500提。

低价漩涡下的纸品困局:消费者与商家谁能幸免?

在消费者端,纸品行业的无限低价带来的恶果也开始显现。

这些年,一些不知名小纸厂把一卷纸巾的价格卖到了几毛钱。某品牌方透露,“他们偷偷降低标准,价格就便宜了,反正消费者也不一定能感觉出来使用效果的不同。再往里面加点别的东西,看起来纸巾白又干净,但皮肤要遭殃。”

实际上,黑猫投诉平台上,生活用纸的投诉屡见不鲜,年投诉量飙升67%,近3500条控诉撕开了行业的遮羞布。

虚假宣传、货不对板、异物霉变等问题,成了消费者购买生活用纸的三大痛点:商家宣传的纸抽每包680张,到手不足250张;标注为190×120mm 尺寸的纸巾,实际收到的却只有120×90mm,面积近乎减半;某白牌婴儿纸巾,拆封后却发现纸张上布满了黑色不明物体。

在黑猫投诉平台及社交媒体上,关于生活用纸的吐槽也层出不穷。有网友表示:“纸的质量特别差,味道刺鼻,一股腥臭味,沾水就碎,破破烂烂的。”还有网友称:“在直播间抢到的超低价纸巾,用起来掉渣,质量差得离谱。”

为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹,卫生纸白牌厂商们纷纷将“低价”作为唯一的竞争武器。为了盈利而不得不选择虚假宣传、以次充好、偷工减料,最终也一步步将自己拖入利润微薄、失去用户信任的深渊。

破局者来了,年卖1000万提的逆袭密码

当泗县纸厂因原材料霉变召回4500提卫生纸,当315晚会曝光“垃圾翻新卫生巾”黑色产业链,当妈妈群流传着用紫外线灯检测卫生纸荧光剂的方法……行业洗牌已至。

在众多白牌厂商还在被动受到约束和监督时,一批纸品白牌厂家却主动和京东京喜自营合作,坚持“产品为王”,走出了破局之路,维邦纸业就是其中之一。

维邦纸业入驻京东京喜后,京喜采销深入维达工厂核算成本,给出合理定价,并以质量、复购率等真实价格指标多维度分配流量。这一新模式颠覆了之前的游戏规则,与其它电商平台“唯低价论”也有根本不同。

在产品共创方面,双方合作的“向日葵挂抽”从包装到工艺全程打磨,还借助京喜供应链打通上下游,已经卖出超1000万提,第一年的销售额就超4000万,占维达线上渠道的一半。

京喜自营这种“源头直采+深度供应链协同+价值导向流量分发”的模式,为深陷价格战的各个品类的白牌商家都提供了一条差异化发展路径,让厂商能够专注于产品本身,凭借品质来解决用户痛点赢得市场,而不是在无休止的内卷中消耗殆尽。

单纯依靠低价噱头的“慢性自杀”时代正在成为过去,生活用纸行业正站在变革的十字路口,唯有顺应趋势,才能在新的市场环境中求得生存与发展。